Jūsų konkurentas surenka tūkstančius lankytojų per mėnesį iš Google – nemokamai. Jūs mokate už Google Ads ir vis tiek pralaimite. Skirtumas dažniausiai vienas: jis žino, kokius raktažodžius taiko, o jūs spėliojate. Geroji žinia – tų raktažodžių galima išsiaiškinti per 30 minučių neišleidžiant nė euro. Šiame gide parodysiu tikslų procesą, kurį naudoju su klientais.
💡 Susijęs skaitinys: long-tail raktažodžius.
💡 Susijęs skaitinys: SEO konkurentų analizę.
💡 Susijęs skaitinys: kada puslapiai konkuruoja tarpusavyje.
💡 Susijęs skaitinys: temų grupių turinio strategiją.
Ką gausite iš šio gido
Konkretų 5 žingsnių procesą, kaip per 30 min. rasti raktažodžius, dėl kurių jūsų konkurentai jau reitinguoja Google – naudojant tik nemokamus įrankius. Be jokio Ahrefs ar SEMrush prenumeratos.
Kodėl konkurentų raktažodžiai – auksas
Kai pradedate raktažodžių tyrimą nuo nulio, dirbate su hipotezėmis: „gal žmonės ieško šito?" Kai analizuojate konkurentą, dirbate su įrodymais. Jei jis reitinguoja dėl tam tikros frazės ir gauna srautą, vadinasi, ta frazė turi paklausą, komercinę vertę ir, svarbiausia, ją realu pasiekti – nes kažkas mažesnis už Google jau ją pasiekė.
Praktiškai tai reiškia, kad jūs ne kuriate rinką, o atsiimate dalį jau egzistuojančios. Tai greičiausias kelias į pirmuosius lankytojus.
5 žingsnių procesas
- Sudarykite tikrų konkurentų sąrašąNe tų, kuriuos laikote konkurentais versle, o tų, kurie konkuruoja su jumis Google paieškoje. Tai ne visada tas pats. Įveskite į Google 3–4 svarbiausias savo paslaugų frazes (pvz. „santechnikas Kaunas", „santechnikos darbai Kaunas") ir užsirašykite domenus, kurie kartojasi pirmame puslapyje. Tie 3–5 domenai ir yra jūsų reali konkurencija paieškoje.
- Naudokite Google paties pasiūlymusĮveskite konkurento paslaugą ir žiūrėkite į „People also ask" (Žmonės taip pat klausia) bei „Related searches" (Susijusios paieškos) skiltis. Tai tiesioginis langas į tai, ko realiai ieško žmonės – Google jums tiesiog pasako.
- Ištraukite konkurento puslapių struktūrąAtidarykite konkurento svetainę ir pažiūrėkite jo meniu, paslaugų puslapių pavadinimus ir tinklaraščio temas. Kiekvienas atskiras puslapis = atskiras raktažodis, kurį jis taiko sąmoningai.
- Patikrinkite paklausą su Google Keyword PlannerSusikurkite nemokamą Google Ads paskyrą (mokėti nebūtina), atsidarykite Keyword Planner ir suveskite surinktas frazes. Pamatysite apytikslį paieškų kiekį ir konkurencijos lygį.
- Surūšiuokite pagal „greitą laimėjimą"Ieškokite frazių su vidutine paklausa (50–500 paieškų/mėn.) ir žema konkurencija. Tai ilgosios uodegos raktažodžiai, dėl kurių galite reitinguoti greitai, o ne kovoti dėl vienos brangios frazės metų metus.
Realus pavyzdys: grožio salonas Vilniuje
Tarkim, turite grožio saloną ir norite daugiau klientų iš Google. Pradedate nuo akivaizdaus – „grožio salonas Vilnius". Bet ši frazė labai konkurencinga, ją taiko visi. Pažiūrime, ką daro konkurentas, kuris reitinguoja gerai.
Ką randame analizuodami konkurentą:
Jo svetainėje yra atskiri puslapiai: „blakstienų priauginimas Vilnius", „antakių laminavimas kaina", „manikiūras Žirmūnuose". Tai ne atsitiktinumas – kiekvienas puslapis taiko konkretų, mažiau konkurencinį, bet aiškiai komercinį raktažodį.
Patikrinę Keyword Planner pamatote, kad „antakių laminavimas kaina" turi ~390 paieškų per mėnesį ir žemą konkurenciją. Žmogus, ieškantis šios frazės, jau žino, ko nori, ir lygina kainas – tai beveik pirkėjas. Sukūrę vieną kokybišką puslapį šiai frazei, gausite tikslinį srautą daug greičiau nei kovodami dėl bendro „grožio salonas Vilnius".
Praktinis patarimas: Sudarykite paprastą lentelę Google Sheets: frazė, paklausa, konkurencija, ar konkurentas turi tam skirtą puslapį. Surūšiuokite ir gausite gatavą turinio planą artimiausiems mėnesiams.
Dažniausios klaidos analizuojant konkurentus
Kai šį procesą atlieka be patirties, pasikartoja tos pačios klaidos. Štai trys, kurių verta vengti iš karto.
| Klaida | Kodėl tai problema | Ką daryti vietoj to |
|---|---|---|
| Kopijuoti visus konkurento raktažodžius | Dalis jų jam neneša srauto arba netinka jūsų verslui | Atsirinkti tik komerciškai vertingus ir realiai pasiekiamus |
| Taikyti tik aukščiausios paklausos frazes | Per didelė konkurencija, rezultatų lauksite metus ar daugiau | Pradėti nuo ilgosios uodegos frazių su žema konkurencija |
| Analizuoti tik vieną konkurentą | Gaunate iškreiptą rinkos vaizdą | Analizuoti 3–5 konkurentus ir ieškoti persidengimų |
Nemokami įrankiai, kuriuos naudoju
Visam šiam procesui nereikia mokamų prenumeratų. Štai ką realiai naudoju:
- Google Search – „People also ask" ir „Related searches" yra geriausias nemokamas paklausos šaltinis.
- Google Keyword Planner – nemokamas su Google Ads paskyra, rodo paklausą ir konkurenciją.
- Google Search Console – jei svetainė jau veikia, parodo, dėl kokių frazių jūs jau pasirodote (dažnai netikėtų).
- Ahrefs Free Webmaster Tools / nemokamas Keyword Generator – ribotas, bet pirmoms idėjoms užtenka.
Svarbu: Keyword Planner paklausos skaičiai yra apytiksliai ir suapvalinti, ypač naujose paskyrose. Naudokite juos kaip orientyrą santykiui įvertinti, o ne kaip tikslią tiesą. Tendencija svarbesnė už tikslų skaičių.
Ką daryti su gautu sąrašu
Raktažodžių sąrašas pats savaime nieko neduoda – svarbu, ką su juo darote. Kiekvienam vertingam raktažodžiui turėtų atitikti vienas tikslinis puslapis: paslaugos aprašymas, tinklaraščio straipsnis arba kategorija. Vienas puslapis = viena pagrindinė frazė. Taip išvengsite kanibalizacijos, kai keli jūsų puslapiai konkuruoja tarpusavyje dėl tos pačios frazės ir abu reitinguoja prasčiau.
Sudarę planą, pradėkite nuo „greitų laimėjimų" kvadranto. Per 2–3 mėnesius pamatysite pirmuosius rezultatus, o tai duos motyvacijos ir duomenų tolesniems sprendimams.
Kaip iš sąrašo padaryti strategiją
Surinkti raktažodžiai – tik žaliava. Tikroji vertė atsiranda, kai juos sugrupuojate pagal vartotojo ketinimą (angl. search intent). Tas pats žmogus skirtinguose pirkimo kelionės etapuose ieško skirtingai, ir kiekvienam etapui reikia kitokio turinio.
Pavyzdžiui, frazė „kas yra antakių laminavimas" yra informacinė – žmogus dar tik domisi. „Antakių laminavimas kaina" jau yra komercinė – jis lygina ir ruošiasi pirkti. „Antakių laminavimas Žirmūnuose registracija" yra transakcinė – jis nori užsirašyti dabar. Jei taikote tik vieną tipą, prarandate du trečdalius potencialių klientų.
| Ketinimo tipas | Frazės pavyzdys | Koks turinys tinka |
|---|---|---|
| Informacinis | „kas yra antakių laminavimas" | Tinklaraščio straipsnis, gidas |
| Komercinis | „antakių laminavimas kaina" | Paslaugos puslapis su kainomis |
| Transakcinis | „antakių laminavimas registracija Vilnius" | Užsakymo / kontaktų puslapis |
Sugrupavę raktažodžius pagal šiuos tris tipus, iš karto matysite spragas savo svetainėje. Dažniausiai verslai turi transakcinį puslapį (paslaugą), bet visiškai neturi informacinio turinio, todėl praranda žmones, kurie dar tik pradeda ieškoti – o būtent juos pigiausia „pagauti" anksti.
Praktinis žingsnis: Prie kiekvienos frazės savo lentelėje pridėkite stulpelį „ketinimas". Užtruks 10 minučių, bet tai pavers paprastą sąrašą į aiškų turinio planą su prioritetais.
Slaptas šaltinis: jūsų pačių Search Console
Jei jūsų svetainė jau kažkiek laiko veikia, turite paslėptą aukso kasyklą – Google Search Console ataskaitą „Performance". Joje matote tikras frazes, dėl kurių žmonės jus jau randa, įskaitant tas, apie kurias net negalvojote.
Ypač vertinga ieškoti frazių, dėl kurių esate 8–20 pozicijoje. Tai vadinama „striking distance" – jūs jau beveik TOP 10, ir dažnai pakanka šiek tiek patobulinti puslapį, kad pakiltumėte į pirmąjį Google puslapį. Tai kur kas greičiau nei kurti naują turinį nuo nulio.
Greitas laimėjimas: Search Console išfiltruokite frazes 8–20 pozicijose su bent keliais paspaudimais per mėnesį. Kiekviena tokia frazė – realiausia jūsų galimybė artimiausiu metu gauti daugiau srauto beveik be pastangų.
Kaip įtraukti tai į savo savaitės darbotvarkę
Konkurentų analizė nėra vienkartinis darbas – rinka juda, atsiranda naujų frazių, konkurentai keičia strategijas. Tačiau tai nereiškia, kad turite tam skirti daug laiko. Pakanka sistemos. Rekomenduoju vieną kartą per ketvirtį skirti porą valandų giluminei analizei, o kas savaitę – 15 minučių patikrinti, ar Search Console neatsirado naujų netikėtų frazių.
Ketvirtinės analizės metu peržiūrite, ar konkurentai sukūrė naujų puslapių, ar atsirado naujų temų jūsų nišoje, ir ar jūsų ankstesni taikiniai pradėjo nešti rezultatus. Tai leidžia nuolat papildyti turinio planą šviežiomis idėjomis, paremtomis realiais duomenimis, o ne spėjimais. Verslai, kurie tai daro nuosekliai, per metus sukaupia didžiulį pranašumą prieš tuos, kurie raktažodžių tyrimą atlieka vieną kartą ir pamiršta.
Svarbiausia nesistengti aprėpti visko iš karto. Geriau kas mėnesį kokybiškai padengti vieną naują raktažodį nei paviršutiniškai dvidešimt. SEO yra maratonas, kuriame nuoseklumas svarbesnis už spurtus. Vienas geras puslapis per mėnesį po metų virsta dvylika puslapių, generuojančių srautą visą parą.
Kada nemokamų įrankių nebepakanka
Nemokami įrankiai puikiai tinka pradžiai ir mažam verslui. Tačiau tam tikru momentu jų ribos pradeda trukdyti. Keyword Planner rodo apytikslius, suapvalintus skaičius. Google pasiūlymai duoda idėjų, bet ne tikslaus paklausos vaizdo. Jūs nematote, kiek tiksliai srauto gauna konkurento puslapis ar kokie jo backlinks profiliai.
Jei jūsų verslas auga ir SEO tampa rimtu kanalu, mokami įrankiai kaip Ahrefs ar SEMrush atsiperka – jie sutaupo dešimtis valandų ir parodo duomenis, kurių nemokamai gauti neįmanoma. Bet pradėti su jais nebūtina. Daug protingiau pirma įvaldyti procesą su nemokamais įrankiais, suprasti, kas veikia jūsų nišoje, ir tik tada investuoti į įrankius, kai aiškiai matote grąžą.
Alternatyva – pavesti šį darbą specialistams. Profesionali SEO agentūra jau turi mokamus įrankius ir patirtį juos interpretuoti, todėl gaunate rezultatą be investicijos į prenumeratas ir mokymąsi. Kuris kelias geresnis, priklauso nuo jūsų laiko, biudžeto ir to, kiek SEO svarbus jūsų verslui.
Dažni klausimai
Ar galiu pamatyti tikslius konkurento srauto skaičius nemokamai?
Tikslių skaičių nemokamai pamatyti negalima – juos rodo tik mokami įrankiai kaip Ahrefs ar SEMrush, ir net jie pateikia įverčius. Tačiau nemokamai galite suprasti, kokius raktažodžius konkurentas taiko ir kokia jų apytikslė paklausa, o to dažniausiai pakanka turinio planui sudaryti.
Kiek konkurentų verta analizuoti?
Optimaliai – tris iki penkių tikrų paieškos konkurentų. Mažiau duoda iškreiptą vaizdą, daugiau – per daug informacijos, kurią sunku apdoroti. Ieškokite frazių, kurios kartojasi pas kelis konkurentus – tai patikimiausi taikiniai.
Per kiek laiko pamatysiu rezultatus taikydamas naujus raktažodžius?
Ilgosios uodegos frazėms su žema konkurencija pirmieji rezultatai dažnai matomi per 2–3 mėnesius. Konkurencingoms frazėms gali prireikti pusės metų ar daugiau. Todėl ir verta pradėti nuo lengviau pasiekiamų frazių – jos duoda ankstyvą impulsą.
Santrauka
Konkurentų raktažodžių analizė – greičiausias būdas suprasti, ko realiai ieško jūsų klientai. Sudarykite tikrų paieškos konkurentų sąrašą, ištraukite jų raktažodžius per Google pasiūlymus ir puslapių struktūrą, patikrinkite paklausą Keyword Planner ir pradėkite nuo žemos konkurencijos frazių. Viskas nemokama, viskas per 30 minučių.
Jei norite, kad šį darbą atliktume už jus ir pateiktume gatavą turinio planą su prioritetais, susisiekite – peržiūrėsime jūsų konkurentus nemokamos konsultacijos metu. Plačiau apie mūsų SEO paslaugas ir kainas rasite kainų puslapyje.